与其它的电子商务不同，互联网用户在搜索住宿（酒店）的时候最关注的目的地的相关信息（以目的地为中心）。所以，对于酒店的SEM来说，其策略绝对不是像推广一个银行或眼镜店那样，仅仅关注SEO就能带来很好的结果那么简单。

一个以目的地为中心的搜索引擎推广策略的制订需要建立在对酒店业有深入的了解，目的地的广泛地研究，目的地关键词的细致地分析以及目的地搜索习惯的调查的基础之上。而，只有一个这样的以目的地为中心的酒店搜索引擎策略才能够最大化地提高酒店在目的地知名度

既然有这么多的数据显示由搜索引擎发起的旅游消费将占到越来越大的份额，很明显，国内的酒店业者就更需要抓紧时间制订自己的SEM策略。长期地稳定地占据与目的地相关的搜索结果的排名前列就是搜索引擎竞争的最终目的。

搜索结果的排名的重要性和“金三角”

搜索结果的排名当然是最重要的，境外的调查显示，只有排名在前3名的搜索结果的点击率大致相同，第8名以后的网站的被点击率就只有前3名的50%，赞助商链接的第一位可以获得28%的点击。而平均只有20%的搜索者愿意进到下一页。换句话说，愿意到查找结果第3页查找的人只有不到一开始查找人数的4%。

搜索引擎行业有个“金三角”的术语，指的就是由搜索结果的自然排序的前3或前4位与第1和第2位的赞助商链接和关键词框所构成的三角区域是最容易被用户关注的区域。所以如果要想被更多的人查找到，最好就是让自己的网站出现在这个区域。而如何更早地实现这个目的，并不是调整一下自己的网站那么简单，这需要大量的时间，专业技能以及网站优化的资源的投入。对于那些没有在那些主要的媒介上做广告的酒店来说就更应该以来于搜索引擎的指引。对于想获得更多的境外客人的预订的酒店，能否在境内外主要的搜索引擎上有好的搜索结果是前提性条件之一。

搜索推广与电子推广

利用搜索引擎的推广策略仅仅是健全的电子推广（eMarketing）策略的一个部分，一个有效的电子推广策略其实涵盖了所有的基于互联网市场资源和渠道，例如：电子邮件的捕捉，电子邮件的推广,相关连接的创建，链接知名度策略，在线的赞助策略，在线广告策略等等。当然电子推广策略中的各种方式中既有可以马上看到效果的或者说短期的方式，也有长期的可以满足品牌建设需要的方式。这些方式是互相作用的，互相促进的。由于资金的限制，季节因素，以及酒店也特有的库存管理的需要等各种原因，我们一般都建议酒店需要有目的地选择自己的电子推广策略，而其中最好的方式和策略就是鼓励酒店的客户直接到酒店官方网站做预订的策略（直接反应模式）。

搜索推广的几个方式

酒店的SEM是从酒店的网站本身的优化开始的，网站的优化包括：将网站变成一个搜索引擎友好化的网站，加强相关性，是文字内容更加丰富，将网上的客户加以细分，结合目的地网站策略，进行相关关键词的分析，提高关键词的密度，注意页面的标题，描述以及原文件的标签，进行SES，确保网站的架构是搜索引擎所喜欢的和能搜索的架构。

SEM有4个层面：

l        自然收录

l        付费收录

l        关键词搜索（点击付费）

l          本地查找

l          比价搜索

这4个层面都有自己不同的价格和运作模式，对于我们提及的直接反应模式的作用和影响也不尽相同。

自然收录的方式是最普遍的方式，但是自然收录并不是不需要资金的投入的。良好的搜索结果的排名需要酒店投入大量的时间和持续的资源从事网站优化，酒店需要做好预算。然而，这种方式比起其它的方式而言，却是最节省的方式，尽管，它也是一种见效最慢但是最稳定的方式。酒店需要做的是要有持续的人力和资源的投入。
.